Inget värmer hjärtmusslor av en säljare mer än att få en ny kund. Ofta har du möjlighet att säkerställa att nya klienten eftersom du har en kvalitet kärna vara eller tjänst som tillhandahålls till ett konkurrenskraftigt pris. Även om du inte kan göra en hel del av det första erbjudandet, kommer det utan tvekan chansen att bygga på din första rapport med din nya klient och engagera sig i uppgiften många säljare känner som "upp-försäljning." Det är där begreppet vinst tunneln kommer in i bilden. Vinsttunneln är din väg att bygga upp en relation med kunden som börjar med köp av inledande varor eller tjänster. När det första relationen är etablerad, du bygga vidare på detta förhållande genom att utvärdera behoven hos din klient och identifiera andra varor eller tjänster som också kommer att gynna din kund.
Kommentarer hittades inte